De 2.300 startups avaliadas, apenas cinco receberam investimento: o que separa quem conquista um aporte de quem fica pelo caminho

Mercado de venture capital eleva a régua e prioriza capacidade de execução, modelo de negócio e potencial de escala na escolha das startups que recebem investimentos

?Apenas cinco das cerca de 2.300 startups avaliadas pela Start Growth ao longo de um ano receberam investimento. O percentual inferior a 0,3% revela um cenário de maior seletividade no mercado de venture capital e reflete uma mudança observada por aceleradoras e investidores especializados em startups B2B SaaS: uma boa ideia continua sendo importante, mas já não basta para garantir um aporte.

Esse movimento acompanha uma tendência observada em aceleradoras e investidores internacionais. Organizações como a Techstars e a Y Combinator têm destacado, cada vez mais, critérios como capacidade de execução, validação do produto, geração de receita, retenção de clientes e potencial de escala como fatores determinantes para a decisão de investimento.

Na avaliação da CEO e cofundadora da Start Growth, Marilucia Pertile, essa mudança também pode ser percebida na prática. Em vez de priorizar apenas o potencial da inovação, investidores passaram a analisar a capacidade da empresa de construir um negócio consistente, sustentável e escalável.

“Existe uma percepção equivocada de que o investidor procura apenas uma ideia inovadora. A inovação continua sendo importante, mas ela é apenas o ponto de partida”, afirma.

Segundo Marilucia, as conversas entre empreendedores e investidores também mudaram de perfil. Indicadores como receita recorrente, retenção de clientes, eficiência comercial, governança e estratégia de crescimento passaram a ocupar espaço central nas análises, substituindo discussões concentradas exclusivamente na tecnologia.

“Durante muitos anos existiu uma corrida pelo crescimento a qualquer custo. Hoje percebemos que empresas sustentáveis, que conhecem profundamente seus clientes e constroem uma operação eficiente, despertam muito mais interesse dos investidores. O capital continua disponível, mas ele está sendo direcionado para negócios que demonstram capacidade de execução”, explica.

Entre os fatores que mais influenciam uma decisão de investimento estão a qualidade da equipe fundadora, o tamanho do mercado, a validação da solução junto aos clientes, o modelo de receita recorrente e a capacidade de transformar estratégia em crescimento. A tecnologia continua sendo um diferencial competitivo, mas deixou de ser suficiente para destacar uma startup diante de investidores cada vez mais criteriosos.

Os resultados dessa estratégia podem ser observados em empresas que passaram pela aceleração da Start Growth. A Pontomais foi acompanhada desde sua fase inicial, alcançou mais de 21 mil clientes, estruturou uma rede de aproximadamente 1.200 representantes comerciais, expandiu sua equipe para cerca de 300 colaboradores e, posteriormente, foi adquirida pela VR Benefícios.

Outro case é o da vhsys. Com apoio da Start Growth, a empresa registrou crescimento quatro vezes superior ao inicialmente projetado em apenas dois anos, trajetória que culminou em sua aquisição pela Stone.

O portfólio também reúne empresas como a SmartSave, fintech especializada em automação de reservas financeiras, e a Leads2b, plataforma B2B que recebeu suporte para estruturar sua operação comercial e ampliar sua presença no mercado.

Para a CEO, o aumento da seletividade representa um amadurecimento do ecossistema de inovação e do próprio mercado de venture capital. “O empreendedor que entender profundamente seu cliente, acompanhar seus indicadores, desenvolver uma operação comercial eficiente e construir uma cultura forte continuará encontrando investidores interessados. A boa ideia abre a porta, mas é a execução que determina quem permanece no jogo”.


Sobre a Start Growth

Com sede em Curitiba (PR), a Start Growth é uma aceleradora, investidora e parceira estratégica de startups de tecnologia, com foco em SaaS B2B e negócios escaláveis. Desde 2014, atua na construção de uma verdadeira máquina de crescimento, combinando capital, inteligência de mercado, marketing, vendas e governança para acelerar a expansão de empresas inovadoras.

A atuação da Start Growth está estruturada em duas frentes complementares. Por meio da Start Growth Academy, oferece programas práticos de crescimento e desenvolvimento para empreendedores, com metodologia própria voltada à estruturação comercial, validação de estratégias e geração de resultados. Já na área de investimentos, realiza aportes diretos e por meio de parceiros e fundos de mercado, apoiando startups primordialmente no early stage.

Mais do que investir, a Start Growth participa ativamente da construção de estratégias de mercado e da expansão das empresas. Ao longo de sua trajetória, já apoiou dezenas de startups brasileiras na geração de receita, na conquista de novos mercados e na atração de investidores. Com sua metodologia baseada em Smart Capital, conecta empreendedores a uma rede de especialistas, mentores e investidores, transformando inovação em negócios mais competitivos, escaláveis e preparados para crescer de forma sustentável.

Legenda: CEO e cofundadora da Start Growth, Marilucia Pertile. Crédito: Divulgação

Cícero Lira